賃貸の家賃交渉は入居前が鍵！抑えておきたい成功のポイントと関係づくり

離婚後の新生活は、何かと費用がかかります。少しでも家計を楽にしたいというのが、多くのシングルマザーの本音ですよね。

実は、家賃は交渉次第で下がる可能性があるって知ってました？

多くの人は提示された金額をそのまま受け入れていますが、ここで知識があるかないかで、その後の固定費が大きく左右されるんです。

私自身、シングルマザーになって新しい部屋を探すときに家賃交渉に成功した1人。そこで気づいたのは、交渉は「戦い」ではなく「関係性作り」だということです。

私の場合は、以前にもお世話になった不動産だったので、既に信頼関係ができていたのが大きかったと思います。途中で管理会社が変わったこともありましたが、管理会社でも対応がだいぶ違うことも実感しました。

だからこそ、双方が納得して契約を結ぶことが、その後の心地よい住環境を作ることになると感じています。

この記事では、貸主と借主が両者納得して話を進められる交渉術のポイントを解説します。

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引越し業者の選定も事前にリサーチしておくと、新生活スタートにかかる費用の全体像が見えてスムーズです。

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交渉しやすいタイミングとポイント

閑散期のチャンスを活かす（5〜７月）

人の動きが大きい４月以降は、しばらく人の動きが止まります。貸主は空室を埋めたいと考えるため、交渉が通りやすくなります。

不動産仲介会社も、閑散期にはじっくりと対応して貰いやすく、大家さんとの条件交渉も協力的になってくれます。

空室期間が長い物件は交渉しやすい（3か月以上が目安）

築古物件や立地条件が不便な物件などは、空室期間が長くなりやすく、貸主としては、安くしても入居して貰った方がメリットがあるため、家賃交渉が通りやすくなります。

空室期間の確認方法は、次の方法があります。

賃貸契約前

内見後や、申込前の入居の意思が固まった段階で交渉をしてみると通りやすいです。

入居後も交渉ができないわけではありませんが、難易度が上がります。

契約更新時

更新時に引っ越しも視野に検討している場合、仮に家賃交渉が通れば住み続ける気がある場合は、その旨を伝えると家賃交渉が通る可能性があります。

その他、老朽化や相場が下がっていると分かっている場合は、根拠を明示して交渉すると通りやすいです。

特に、これまでトラブルなく良好な関係が築けている住人であれば、その確率が上がります。

複数社で見積もりをとる

同じ物件でも、不動産会社によって条件が違うことは多いです。

特に仲介手数料や、室内清掃費、害虫駆除費、鍵交換代、事務手数料、火災保険の費用などは、動く可能性があるので、確認しておくと安心です。

自分の即決ポイントを分かりやすく示す

すでに買う意欲が固まっていることがアピールできれば、より交渉が通りやすくなります。どのくらいの家賃を検討しているのかを明確にしておきましょう。

まだ、明確なイメージができていない方は、まずこちらの記事をご一読下さい。

「〇万でいい所が見つかればすぐ決めたい」

貸主側も、客の希望ラインが分かると譲歩の判断がしやすくなります。即決することが分かっていれば、あまり無茶な金額を提示しない限り、交渉は通りやすいです。

「初期費用を抑えて貰えたら入居確定」

家賃自体の交渉が叶わなくても、「敷金礼金なし」で探していることを伝えると、通る可能性があります。

「初期費用を抑えて頂けたら、すぐに決めたいです」など、入居の意思を明確にすると、相手も譲歩してくれやすくなります。

複数の交渉ポイントを用意する

フリーレントを交渉

1,2ヶ月分の家賃を無料で貸し出して貰える「フリーレント」というシステムがあります。

短期で退去してしまった場合は違約金が発生し、家賃分の返還も必要になりますが、長期(2年〜)入居前提なら、お得なシステムなので、交渉してみる価値ありです。

設備の追加や修繕を依頼

家賃は下がらなくても、設備を充実してもらうことは通る場合があります。

設備の充実はいずれ必要になることも多いので、大家さんとしても譲歩しやすいと思います。

見積もり内の費用を交渉

見積もりの詳細をチェックしてみましょう。実は、ここに落とし穴が。

実は法律で定められた範囲を超えて、上乗せされている場合があるので確認必須です。

確認必須の項目	確認すべき内容
仲介手数料	原則、家賃の0.55か月分以内と法律で定められている。それ以上は客側の同意が必要。
害虫駆除費	スプレー噴射程度の場合が多い。不要と伝えてOK。
鍵交換代	割高な可能性あり。自分で手配する方が安く抑えられることも。
火災保険	指定の保険会社は仲介業者への手数料分で割高な可能性。個人で契約できるか確認。
書類作成費	仲介手数料に含まれると法律で定められている。別途支払う必要なし。

交渉が通りやすくする関係づくり

どんな場面においても、良好な関係性である方が良い条件を引き出しやすいのは共通していると思います。

賃貸においては、貸主にとってどんな住人が好まれるかという視点で考えてみると分かりやすいです。

滞りない家賃支払い

家賃の滞納は大家さん側にとって、とても厄介なものです。

特にシングルマザーは、家を借りる上で「信頼」がとても大事です。安定した収入があることや、保証人がいることを証明できれば、安心して貰いやすいです。

入居審査に不安がある方は、まずはコチラをご一読下さい。

長期で住むことをアピール

お子さんが保育園や小学生だと、しばらくは転居しないことを暗にアピールできます。

大家さんにとっては、継続して長期で入居してもらう方がいいので、交渉が通りやすい要素になります。

トラブルのない住人を印象付ける

大家さんにとって、長期入居がいいとはいえ、トラブルの多い住人は避けたいものです。貸すに値する人物なのか、貸主側としても慎重になっているので、良識のある人物であることが分かるように誠実な交渉を心がけます。

無理を言わない

あくまで「お願い」ベースで

お互いの合意があってこその契約なので、最初から「下がること前提」では上手くいきません。あくまで、相場より上振れてると感じる場合に打診する程度に留めましょう。

相場をかけ離れている金額設定の場合は、最初からお付き合い除外対象にしておくほうが賢明です。

同地域の類似物件の相場を把握しておく

賃料は、立地や間取り、築年数などで決まっているため、相場をかけ離れた家賃交渉はできません。

あらかじめ不動産ポータルサイトで相場を把握しておくことで、家賃交渉が可能な範囲なのかを把握することができます。

ただし、築古でもリフォームをして綺麗にしてあったりすると、高めに設定されてる場合があります。

他店を引き合いに出さない

家賃交渉時に、「あっちはもっと良い条件だった！」と他店を引き合いに出すのは印象がよくありません。

そっと自分の心の中で比較して決めましょう。

愚痴や高圧的な態度は絶対NG

「古いんだから、もっと安くしてよ」など、愚痴や高圧的な態度は印象がよくありません。

通る交渉も通らなくなり、その後の関係にも悪影響ですので、絶対にやめましょう。

まとめ｜家賃交渉成功のポイントは誠実な態度

最後におさらいです。

家賃が抑えられると、その後の家計への負担軽減効果は大きいです。特に毎月出ていく固定費であり、金額も大きいので、最初から無理と諦めずに交渉してみることをオススメします。

家賃交渉と同様、引っ越し時のコスト削減も可能です。

複数社見積もりは必須ですが、鳴り止まない電話は煩わしいですよね。スーペリアならそこを丸っと交渉代行し、あなたに最適なプランを提案してくれます。

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最後までお読みくださり、ありがとうございます。

ではでは。